Bevor du deine Immobilie potenziellen Käufern präsentieren kannst, solltest du sicherstellen, dass du sie auch im bestmöglichen Zustand präsentieren kannst. Bei der Vorbereitung deines Hauses oder deiner Wohnung für den Verkauf geht es nicht nur darum, sie schön aussehen zu lassen, sondern insbesondere darum, sie für Käufer attraktiv zu machen. In diesem Kapitel lernst du die wichtigsten Schritte kennen, um deine Immobilie für einen erfolgreichen Verkauf vorzubereiten.

Schlüsselbegriffe:

  1. Home Staging: Home Staging ist die Kunst des Dekorierens und Arrangierens einer Immobilie, um ein möglichst breites Spektrum potenzieller Käufer anzusprechen, um sie schnell an einen Interessenten zu verkaufen. Es ist so, als würde man einen Blockbuster-Film in Szene setzen, um eine emotionale Verbindung zum Zuschauer zu schaffen.
  2. Attraktivität: Hierbei geht es darum, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Genauso wie ein gepflegter Garten und eine einladende Haustür dazu beitragen, dass man sich bei einem Hausbesuch willkommen fühlt, ist es der äußere Eindruck, der Käufer anlockt, bevor sie das Haus betreten.
  3. Aufräumen: Stell dir deine Immobilie wie eine Leinwand für potenzielle Käufer vor. Je weniger Unordnung auf der Leinwand ist, desto einfacher ist es für die Käufer, sich ihr eigenes Leben dort vorzustellen. Eine aufgeräumte Immobilie wirkt gemütlicher.

Praktische Schritte:

  1. Home Staging: Nimm dir einen Raum nach dem anderen vor. Entferne persönliche Gegenstände wie Familienfotos und Erinnerungsstücke, damit die Käufer sich ihr eigenes Leben in diesem Raum vorstellen können. Stelle möglicherweise sogar Möbel an andere Stellen, um mehr Platz zu schaffen.
  2. Attraktivität der Fassade: Stell dir vor, du wärst ein Käufer, der sich deiner Immobilie zum ersten Mal nähert. Was siehst du? Gibt es überwucherte Büsche, einen unordentlichen Eingang oder abblätternde Farbe an den Wänden? Überleg dir, ob du den Garten gestalten, die Eingangstür streichen und einige Topfpflanzen aufstellen solltest, um einen warmen Empfang zu schaffen.
  3. Aufräumen: Ordnung zu schaffen ist eine wirksame und kostengünstige Methode. Beginne damit, jeden Raum zu durchforsten, überflüssige Gegenstände zu entfernen und Schränke und Stauräume zu ordnen. Ein aufgeräumter Raum wirkt größer und ansprechender.

Im wahren Leben:

Stell dir vor, du kaufst ein neues Auto. Du betrittst einen Ausstellungsraum mit zwei Autos, und ein Auto ist makellos sauber, poliert und gut beleuchtet. Das andere Auto ist staubig, vollgestopft mit persönlichen Gegenständen, und die Sitze sind mit alten Zeitungen gefüllt. Welches Auto würdest du eher kaufen? Höchstwahrscheinlich das saubere und gut präsentierte Auto.

Bei deiner Immobilie ist das nicht anders. Käufer wollen ein Haus sehen, das gepflegt, einladend und geräumig ist. Indem du deine Immobilie in Szene setzt und ihre Attraktivität verbesserst, bringst du ihre besten Eigenschaften zur Geltung und schaffst eine emotionale Verbindung zu potenziellen Käufern.

Hilfestellungen:

  • Professionelle Home-Stager: So wie du eine professionelle Autowäsche beauftragst, um dein Auto zum Glänzen zu bringen, können professionelle Home-Stager deine Immobilie in ein Vorzeigeobjekt verwandeln. Sie wissen, wie sie die Stärken hervorheben und die Schwächen minimieren können.
  • Landschaftsgärtner: Wenn der Außenbereich deines Grundstücks ein “Facelift” braucht, solltest du einen Landschaftsgärtner beauftragen. Er kann Pflanzen hinzufügen, mulchen oder sogar einen kleinen Garten anlegen, um die Attraktivität deines Grundstücks zu steigern.
  • Entrümpelungsdienste: Wenn du dir nicht sicher bist, wo du mit dem Entrümpeln anfangen sollst, können dir professionelle Entrümpelungsdienste zur Seite stehen, um deine Wohnung von etwaigen Unrat zu befreien.

Die Vorbereitung ist die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Wenn du Zeit und Mühe in die Inszenierung, die Verbesserung des Erscheinungsbildes und die Entrümpelung investierst, bist du auf dem besten Weg, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erwecken und ihre Fantasie anzuregen. Dies ist deine Chance, eine Umgebung zu schaffen, die nicht nur beeindruckt, sondern auch dazu beiträgt, dass sich potenzielle Käufer deine Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorstellen können.